Wie Sie in 5 Schritten Ihr Marketing digitalisieren und durchstarten!

Heutzutage geht nichts mehr ohne Internet und digitales Marketing. Die Digitalisierung hat alle Bereiche unseres Lebens durchdrungen und ist besonders im Marketing ein Muss. Sogenannte Marketing-Automation Systeme helfen Ihnen, den Markt zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Wenn Sie nicht online gefunden werden, finden potenzielle Leads Ihre Angebote nicht und die Kommunikation ist eingeschränkt. Und dadurch entgehen Ihnen wertvolle Kontakte. Leadgenerierung sowie Lead Scoring sind hier wertvolle Maßnahmen.

Wir zeigen Ihnen in diesem Blogbeitrag, warum es so wichtig ist, Ihr Marketing zu digitalisieren und welche Herausforderungen es gibt. Außerdem präsentieren wir Ihnen Lösungen und Vorteile, die Sie für Ihr eigenes Marketing nutzen können.

Wie digital ist Ihr Unternehmen?

Sind Sie bereit, den Schritt in Richtung Digitalisierung zu gehen? Dann werden Sie dafür mit Sicherheit belohnt. Indem Sie in Branchenverzeichnissen oder Feedback Portalen auftauchen, erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens. Davon profitiert nicht nur Ihr Unternehmen, sondern auch Ihre Zielgruppe. Eine Automationssoftware sammelt Datensätze und verbessert das digitale Marketingerlebnis erheblich. Klar haben Sie eine Webseite, aber wie aktuell ist diese? Nutzen Sie oder Ihre Marketingabteilung diese strategisch oder existiert die Seite nur?

Nehmen Sie sich die Zeit zu Beginn und stellen Sie sich folgende Fragen:

• Können Sie die Customer Journey der Kund:innen von Anfang bis Ende abbilden und begleiten?
• Welche Ihrer Prozesse und Aktivitäten im Marketing bieten einen Unternehmenswert und differenzieren sich von anderen? Sind diese digital?
• Lebt Ihr Marketing Team Digitalität?
• Haben Sie digitale oder hybride Meetings?
• Bilden Sie sich in Sachen Digitalisierung weiter?
• Arbeiten, Marketing und Vertrieb digital zusammen?
• Haben Sie ein digitalisiertes Leadmanagement?

Vorteile der Digitalisierung

Die Digitalisierung des Marketings bietet eine Vielzahl von Vorteilen für Ihr Unternehmen. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile:

1. Erweiterte Reichweite: Digitales Marketing ermöglicht es Ihrem Unternehmen, Ihre Botschaften und Angebote online einem globalen Publikum zugänglich zu machen. Dadurch kann Ihre Reichweite erheblich erweitert werden, im Gegensatz zu traditionellen Marketingmethoden, die oft auf lokale oder regionale Zielgruppen beschränkt sind.
2. Zielgerichtete Werbung: Durch die Nutzung von Daten und Analysen können Sie digitale Marketingkampagnen gezielt auf bestimmte Zielgruppen ausrichten. Dies ermöglicht es, relevante Inhalte und Angebote an diejenigen Personen zu liefern, die am ehesten daran interessiert sind.
3. Kostenersparnis: Digitales Marketing kann kosteneffizienter sein als traditionelles Marketing. Online-Anzeigen, E-Mail-Marketing und soziale Medien sind in der Regel kostengünstiger als Printanzeigen oder Fernsehwerbung. Zudem können Sie ihr Marketingbudget besser kontrollieren und anpassen.
4. Messbarkeit und Analysen: Digitales Marketing bietet Ihnen die Möglichkeit, den Erfolg von Ihren Kampagnen in Echtzeit zu messen und zu analysieren. Sie können leicht verfolgen, wie viele Menschen Ihre Anzeigen gesehen haben, wie viele auf Ihre Website geklickt haben und wie viele Conversions erzielt wurden. Diese Daten ermöglichen es, Marketingstrategien kontinuierlich zu optimieren.
5. Personalisierung: Durch die Verwendung von Daten können Unternehmen personalisierte Marketingbotschaften erstellen, die besser auf die individuellen Bedürfnisse und Interessen ihrer Kunden abgestimmt sind. Dies kann die Kundenbindung und die Conversion-Raten verbessern.
6. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit: Digitales Marketing ermöglicht es Ihnen, Ihre Marketingstrategien schnell anzupassen und zu optimieren, um auf sich ändernde Marktbedingungen zu reagieren. Dies ist in der schnelllebigen digitalen Welt von entscheidender Bedeutung.
7. Interaktive Inhalte: Digitales Marketing eröffnet die Möglichkeit, interaktive Inhalte wie Videos, Umfragen, Webinare und vieles mehr zu erstellen. Solche Inhalte können das Engagement der Zielgruppe steigern und Ihre Markenbindung fördern.
8. Globaler Zugang: Digitales Marketing ermöglicht es Ihrem Unternehmen, rund um die Uhr online präsent zu sein, unabhängig von geografischen Standorten und Zeitzonen. Dies bedeutet, dass potenzielle Kund:innen jederzeit auf Informationen und Angebote zugreifen können.
9. Wettbewerbsvorteil: Unternehmen, die digitales Marketing effektiv einsetzen, können sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, da sie besser in der Lage sind, mit den neuesten Trends und Entwicklungen Schritt zu halten.

Insgesamt bietet die Digitalisierung des Marketings die Möglichkeit, effizienter, zielgerichteter und kundenorientierter zu agieren, was zu einem verbesserten ROI und langfristigem Erfolg führen kann. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die effektive Nutzung digitaler Marketingstrategien eine gute Planung, Ressourcen und Fachwissen erfordert.

Schritt 1: Digitale Transformation

Während der Coronapandemie haben viele Unternehmen auf digitale Meetings z.B. via Zoom umgesetzt. Das ist ein erster richtiger Schritt in Richtung Digitalisierung, doch reicht das nicht aus, um Ihr Marketing zu digitalisieren. Denken Sie daran, Sie wollen eine digitale Transformation gestalten, die einen Weg ebnet für eine innovative und zukunftsorientierte Marketingabteilung. Ein erster Schritt in die richtige Richtung ist gut, aber bleiben Sie dran. Nur so digitalisieren Sie Ihre wichtigen und zielführenden Daten.

Zunächst sollten Sie sich im Großen und Ganzen auch über Branchengrenzen hinaus einordnen. Ein eigenes digitales Geschäftsmodell bringt viele Unternehmen nach vorne. Denn, wenn Sie wissen, was Sie wollen, strahlen Sie dies auch aus und entwickeln Ihre eigenen Prozesse, die dann mit den richtigen Tools gestützt werden. Zum Beispiel mithilfe dieser vier Strategien:

• Engaging Content: Bereicherung durch spannenden/hilfreichen Content Ihrer Kundschaft/Leserschaft.
• Content Recycling: Bereits vorhandene Inhalte werden auf anderen Kanälen (die gegebenenfalls noch nicht verwendet wurden) verbreitet.
• Content-Seeding: beschreibt die Verwendung von mehreren unterschiedlichen Marketingstrategien.
• Newsletter Marketing: Mit dem Einverständnis der interessierten Person wird regelmäßig eine E-Mail mit Neuigkeiten über das Unternehmen versendet.

Diese Strategien helfen Ihnen, Ihre Marketingziele zu erreichen und dank der Hilfe von Expert:innen, holen Sie das Beste aus Ihrem Unternehmen heraus!

Schritt 2: Die richtige Digitalstrategie

Es ist gar nicht so einfach, die richtige Digitalisierungsstrategie zu finden. Das gelingt Ihnen jedoch hervorragend durch hochwertige Inhalte. Machen Sie Ihren Content ab sofort zum Lead Magneten. Ob Facebook, Instagram oder LinkedIn – nutzen Sie Ihre Kanäle für Ihre digitale Marketingstrategie!

Seien Sie auf den Kanälen aktiv, die Ihr Unternehmen repräsentieren. Es nutzt nichts, von heute auf morgen bei einem Kanal zu beginnen, der nicht für Sie und Ihr Unternehmen steht. Die Distribution muss nicht nur auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sein, sondern auch auf Ihr Unternehmen! Gerne beraten wir Sie hierzu in untererem individuellem Marketing Consultung.

Schritt 3: Die Customer Journey im Fokus

Kommen wir zunächst zur Buyer’s Journey, denn sie darf in keinem digitalen Unternehmen fehlen. Als Teil des digitalen Marketings beschreibt sie die Reise der Kund:innen vom Interesse bis zum Kauf.

Sie wollen Ihre Leads schon in einem frühen Stadium kennenlernen und perfekt zugeschnittene Marketingmaßnahmen für ebendiese? Kein Problem, denn mit einer durchdachten Customer Journey haben Sie Ihre potenziellen und bestehenden Kund:innen immer im Blick. In der digitalen Marketingwelt spielen unter anderem folgende Maßnahmen die alles entscheidende Rolle:

• Social-Media-Marketing
• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Content-Marketing

Verbinden Sie diese gekonnt, steht Ihrem Erfolg nichts mehr im Weg!

Schritt 4: Zielgruppe definieren!

Definieren Sie eine Zielgruppe – in der digitalen Welt ist dies durch die unterschiedlichen Kanäle wichtiger als je zuvor. Damit verbessern Sie den Kaufprozess der Kund:innen und ihre Erfahrung bei Ihnen auf der Website. Durch Upselling und Cross-Selling wächst Ihr Unternehmen an den kommenden Herausforderungen und Sie haben mehr Leads als vorher.

Die Zielgruppe wird zum Beispiel durch die Bestimmung verschiedener demografischer Merkmale festgestellt. Dazu eignet sich die Erstellung einer Buyer Persona sehr gut. Mithilfe der Marketingagentur Ihres Vertrauens gelingt das am besten!

Schritt 5: Deshalb sollten Sie Marketing-Automation nutzen!

Denken Sie schon länger darüber nach, Ihr Marketing zu automatisieren? Bei Marketing-Automation Plattformen unterscheiden wir zwischen zwei grundlegenden Gruppen. Zum einen die All-in-one-Plattformen und zum anderen die Multiplattform Infrastrukturen. 

All-in-one-Plattformen

Wollen Sie eine All-in-one-Lösung implementieren, erhalten Sie eine Software, mit der Sie eine Menge Bereiche des Unternehmens beeinflussen können. Das sorgt für eine höhere Benutzer:innenfreundlichkeit Ihrer Software. Ob umfangreiche Marketingfunktionen oder als CRM (Customer Relationship Management Software) zum Verwalten der Unternehmenswebsite – All-in-one-Lösungen sind flexibel.

Multiplattform Systeme

Multiplattform Systeme sind gegensätzlich, denn Marketing-Automation Lösungen werden in bereits vorhandene Software-Strukturen integriert und sind das entscheidende Puzzleteil zum Erfolg. Es ist ein Kinderspiel, bereits vorhandene CRM- oder CMS-Systeme mit Marketing-Automation zu verbinden und zu einem perfekt aufeinander abgestimmten System zu machen. So haben Sie alle auf einen Blick!

Herausforderungen bei der Digitalisierung

Wie in jeder Disziplin stecken auch hinter der Digitalisierung eines Unternehmens Herausforderungen, die es zu beachten gibt. Eine sehr signifikante Herausforderung besteht in der Änderung der Unternehmens- und Abteilungskultur. Damit ist nicht jeder einverstanden, was zu Unruhen führen kann. Kommunizieren Sie das Problem jedoch mit Ihren Mitarbeitenden, so kann dieses Problem ganz leicht beseitigt werden.

Die Digitalstrategie ist ebenfalls eine Herausforderung. Sie müssen die Digitalisierung wollen und dann auch bestimmt durchsetzen. Mithilfe von Expert:innen an Ihrer Seite sind ein paar Hürden aus dem Weg geräumt. Sie müssen SMART-Ziele festlegen, die Ihnen bei der Umsetzung Ihrer Vorstellungen helfen!

Eine weitere Herausforderung ist die Budgetverteilung, denn wenn dank der Marketingdigitalisierung andere Kanäle genutzt werden und andere Arbeitsweisen verwendet werden, erfordert das eine andere Budgetverteilung innerhalb Ihres Unternehmens. Das kann wiederum zu Unruhen innerhalb der zuständigen Abteilung führen, doch auch diese Herausforderung kann mit ausreichender Kommunikation von beiden Seiten vermieden werden.

Fazit

Ihr Marketing zu digitalisieren, erfordert mit Sicherheit einen hohen Arbeitsaufwand und birgt einige Hürden. Das meiste davon kann deutlich mithilfe von unterschiedlichen Strategien und ausreichend Kommunikation beseitigt werden. Mit den richtigen Expert:innen an Ihrer Seite wird dieser Prozess ebenfalls deutlich erleichtert. Sie haben Ihr Marketing immer noch nicht digitalisiert und wollen endlich einen Schritt in die richtige Richtung machen?

Dann sind Sie bei Advidera genau richtig! Als Inbound-Marketing Agentur helfen wir Ihnen gerne, Ihre Inhalte erfolgreich am Markt zu platzieren. Kontaktieren Sie uns noch heute!

Häufig gestellte Fragen

Jana Liboth

Schon in der Grundschule hat mir Geschichten schreiben und Texte verfassen viel Spaß gemacht. Um diese Leidenschaft auch im Beruf weiterzuführen, habe ich mein duales Studium im Bereich Kommunikation und Public Relations begonnen. Advidera gibt mir die Chance, Wissen zu erwerben, dass mich in meinem Studium weiterbringt.